清晨六點，當第一縷陽光穿透薄霧灑在義烏國際商貿城的玻璃幕墻上時，這座“世界超市”已經開始了新一天的忙碌。來自尼日利亞的采購商約翰熟練地穿行在商鋪間，手中拿著一份寫滿采購清單的筆記本，不時用流利的中文與商戶交談。
“今年是我第十年來義烏采購。”他擦了擦額頭的汗水說，“但現在的采購方式和五年前完全不一樣了。以前我主要采購電子產品，現在轉向了日用百貨；以前付款要帶現金，現在用手機就能完成跨境支付。”
在這個占地550萬平方米的全球最大小商品市場里，每天都有超過20萬中外客商在此交易。最新數據顯示，2025年1—5月義烏市進出口總額達3271.3億元，同比增長23.7%；其中出口2893.1億元，同比增長23.7%；進口378.2億元，同比增長23.9%；來義外商超25萬人次，同比增長18.6%。
然而，在這看似不變的商貿繁榮背后，一場深刻的產業變革正在悄然發生。
近年來，“玩偶風”以一股軟萌之力席卷全網，AI技術的融入使得地標、文物、美食等元素紛紛化身為萌態可掬的娃娃玩具，并賦予其生動的動態表現，成功俘獲了各年齡段消費者的心。各類創新科技，如聲、光、電等技術,在行業中得到廣泛應用，為產品的國際市場開拓注入強勁動力。
曾經把娃娃賣到紐約時代廣場，被央視報道的義烏市宏盛玩具以銷售智能娃娃為主，借助義烏強大的供應鏈能力，尋找合適的機芯、布匹供應商，與各行業優勢企業實現聯動，互幫互助。這兩年，義烏市宏盛玩具的知名度和口碑不斷攀升，產品遠銷歐美、俄羅斯等，今年上半年的業績同比上升10%。
在義烏國際商貿城一區經營了10年玩具生意的陳杰，辦公室里掛著一張特殊的世界地圖。不同顏色的磁貼密密麻麻地標注著客戶分布：紅色代表美國，藍色代表歐洲，綠色代表非洲。
“2020年以前，紅色磁貼占我們生意的60%，”他指著地圖西北角密集的紅點說，“現在這個比例降到了40%。”額外的關稅壓力，讓這個從業十余年的老外貿人不得不重新規劃全球市場布局。
“轉向非洲等新興市場不是選擇題，而是必答題。”主營日用百貨出口的義烏外貿人王洪在倉庫邊走邊介紹。貨架上陳列的塑料制品包裝上，英文標識旁新增了法語和阿拉伯語說明，部分產品的外包裝還印上了清真認證標志。“我們專門組建了8人的非洲市場調研團隊，”王洪拿起一個改良版塑料水桶說，“比如這個20升水桶，我們根據西非消費者的使用習慣，加厚了桶壁，增加了提手寬度，雖然成本增加了3%，但在當地市場的售價提高了10%，銷量反而增長了三成。”
然而，新興市場的開拓并非一帆風順。在義烏從事五金工具出口的李志剛介紹：“去年12月，我們接到一個尼日利亞客戶價值50萬美元的訂單，但在付款環節卡殼了。客戶那邊的美元儲備緊張，至少要等45天，而我們的原材料采購等不起。”就在訂單即將流產之際，李志剛通過同行介紹，嘗試使用跨境支付平臺XTransfer提供的本地收款賬戶，最終客戶用奈拉（尼日利亞法定貨幣）直接付款完成了交易。“雖然周折一番，但總算保住了這個重要客戶，現在他們已經成為我們的穩定采購方。”
走進義烏北苑工業區一棟普通的寫字樓，1995年出生的創業者李琪正在和她的5名年輕設計師通過AI工具設計新款毛絨玩具。“傳統方式設計一個新款需要反復打樣3—5次，成本至少2萬元。現在AI可以基于市場數據自動生成上百種設計方案，我們篩選后直接3D打印樣品，成本下降70%，設計周期從兩周縮短到三天。”
有著相似經歷的義烏玩具商雅旻，在AI技術的助力下，成功運營起了一家“一人公司”。“傳統電商涉及運營、美工、客服、倉庫管理等多個明確職能。為節省成本，我目前未招聘員工。雖然網上同款商品圖眾多，但往往存在水印或清晰度不足的問題。因此，我通常會拍攝樣品的白底圖，并根據產品特點進行美化。自從接觸AI制圖后，我能迅速將白底圖轉化為具有場景感的商品圖，工作效率大幅提升。”
支付方式的革新同樣令人矚目。在新紀元大廈，跨境支付平臺XTransfer的義烏區域負責人賴安仕正在向他的外貿企業客戶介紹非洲本地收款賬戶。“我們從2023年開始就陸續推出覆蓋非洲市場的本地收款服務，目前已經涵蓋尼日利亞、南非、肯尼亞、坦桑尼亞、加納、贊比亞等十幾個國家，解決了外貿企業最頭疼的非洲貿易結算難題。”
他補充說：“特別是對于外匯管制嚴格的國家，美元短缺，買家付款十分困難。倘若通過非合規方式，老板們的賬戶很容易被凍結。通過我們的本地收款賬戶可以實現本幣支付、當天到賬，且0中間行手續費。”
據XTransfer的平臺數據，今年上半年，出口至非洲市場的企業客戶外貿收款量呈指數級增長。新興市場的貿易潛力在跨境支付平臺數據層面得到驗證。
主營小家電出口的外貿人周敏算了一筆精細賬：使用本地賬戶收款后，資金到賬時間從7天縮短到1天，匯率損失減少1%-3%，年節省財務成本超過8萬元。“更重要的是資金安全性。”她補充道，“以前買家提出過，想‘辦法’把錢匯過來，我們思慮再三，很擔心賬戶被凍或者有其他什么風險，便婉拒了。”
義烏的商業活力，得益于這是一座“沒有圍墻的城市”。不管你從哪里來，都是義烏人。義烏常住人口超過190萬，其中140萬為外來人口，常住外商近2萬人。
要說“新義烏人”來自哪里的最多，江西絕對排得上號，看看滿大街的江西風味小吃，便知道江西人多么喜歡到義烏創業淘金。與老一輩江西人開工廠、經營商鋪相比，新一代義烏淘金者們大多更換了賽道、升級了武器。
90后外貿人羅毅頻就是其中之一，他早年做過房地產銷售，也曾在一家相對成熟的貿易公司做業務員。“我今年計劃到非洲市場跑一趟，拓展更多的客戶，一定會落實！”這位江西小伙干勁兒十足。如今他的貿易公司在非洲多國建立了穩定的銷售網絡，很多新客戶來自老客戶的介紹。此外，通過Facebook、Instagram等社交媒體，他也獲得了不少銷售線索。對于為什么會選擇在義烏創業，羅毅頻表示：“義烏最神奇的地方在于，你永遠能找到需要的資源。再緊急的訂單都不怕，很快就能找到滿足要求的材料并盡快加工交付。”
據義烏市江西商會介紹，“這些‘新義烏人'形成了完整的產業鏈——景德鎮人做陶瓷、鷹潭人做銅藝品、贛州人做家具，既保留了江西人吃苦耐勞的特質，又融入了義烏國際化的商業基因。”
在商貿城附近商務樓租住的李大國，辦公室掛著一張泛黃的老照片——他與第一個外商客戶的合影。“那時候我們收款都是現金交易，需要自己把錢拿到銀行存起來。”他笑著說，“最夸張的一次，我騎著自行車帶著20萬現金去存款，路上車鏈子斷了，只能推著車走了一個小時。”如今，他兒子李斌已經接手生意。“現在我兒子用手機里的XT APP（指XTransfer手機客戶端）就能收全球的貨款，連尼日利亞客戶的奈拉都能直接入賬，這在當年想都不敢想。”
夜幕降臨，義烏國際商貿城漸漸安靜下來。在這場深刻的外貿變革中，義烏商人們用智慧和韌性書寫著新的傳奇。從傳統歐美市場到新興非洲市場，從現金交易到數字支付，從人工設計到AI賦能，變化的是技術和模式，不變的是“敢為天下先”的商貿精神。
來源：中國貿易網
